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当好“推销员”,工程公司开创材料经营新局面
来源:工程总公司   作者:郭宝珠   发布时间:2020/1/6 13:56:46

2019年,面对市场和政策环境的深刻变化,滨州公路工程总公司积极响应集团号召,盯紧市场,突破瓶颈,人人争当“推销员”,积极开展公路材料经营工作,开创材料经营新局面。全年滨北生产基地完成对内供给材料1.04亿元,对外经营销售金额8000万元;高新区生产基地完成对内供给油层料、混凝土、基层料、护栏等材料7000余万元,对外销售金额9500余万元,全年累计实现材料经营产值3.49亿元。

一是在转变观念中统一思想。克服“等、靠、要”思想,变“等着来”为“走出去”,积极主动跑项目、跑工地,大力开拓对外市场。通过对“市场开发、人人有责思想的宣贯,人人争当“推销员”,全员参与市场开拓,职工与公司协同合作,以自身的资质优势、质量优势和价格优势,积极进行项目攻关,共同开拓市场份额,提高市场占有率。二是在开拓进取中完善机制。在满足内部工程材料需求基础上,树牢“市场是企业的生命线”思想意识,健全材料经营市场开发组织机构,在生产基地设置经营销售部,调集业务骨干充实到市场开发队伍中,建立专门销售团队,主动收集提供项目信息、挖掘人际资源,做好各类材料销售工作。三是在突出重点中攻克市场。加强对整体市场信息的收集策划分析,筛选重点项目、非重点项目和一般项目,突出重点,有的放矢。同时,加强分公司间信息共享、资源共享和客户共享,抢占市场布局的先机,提高中标率。选择有实力、有能力、社会信誉好的民营、个体等进行合作,抱团经营,通过资源互补、优势互补,做好项目投标工作,突破材料市场开发瓶颈,扩大市场份额。


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